Môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc nối kết giữa người mua và người bán, đồng thời đảm bảo quy trình giao dịch diễn ra mượt mà và hiệu quả. Đối mặt với một thị trường bất động sản đầy biến động, năm 2024 đưa ra nhiều thách thức cũng như cơ hội mới cho các môi giới. Để đạt được sự thành công trong môi trường này, có những chuẩn bị cần thiết mà mọi môi giới BĐS cần tập trung ngay từ đầu năm. Dưới đây là 06 điều các môi giới BĐS cần chuẩn bị ngay để bước vào năm 2024 với tinh thần chiến thắng và đầy đủ năng lượng tích cực
Nhìn chung, 2023 là một năm đầy “vất vả” với thị trường BĐS Việt Nam. Rất nhiều khó khăn tồn tại dưới dạng ẩn từ các thời kỳ trước, lần lượt ngoi lên, xiết chặt khiến thị trường trở nên lao đao, điêu đứng. Khoảng thời gian này là “sự trả giá” cho quá trình phát triển thiếu kiểm soát, kém minh bạch và an toàn của thị trường trong suốt một thời gian dài trước đó.
Nguồn: Senvangdata.com
Nguồn: Senvangdata.com
Có thể nói, 2023 là năm “bùng phát” của căn bệnh “khó khăn” của thị trường BĐS Việt Nam, sau một khoảng thời gian “ủ bệnh” khá dài và có dấu hiệu “khởi phát” kể từ tháng 5/2022.
2023 qua đi, để lại khá nhiều “dấu ấn” không mấy tốt đẹp đối với thị trường BĐS Việt Nam:
Tiếp đó, là rất nhiều vấn đề mang tính “nghịch lý”trên thị trường đang tồn tại mà chưa tìm được cách xử lý:
Vẫn có nhiều giải pháp mang tính “tình thế”, khiến doanh nghiệp kinh doanh BĐS và cả thị trường xoay chuyển theo hướng “nước đến đâu, bắc cầu đến đó”. Trong trước mắt có thể thấy được tác dụng ngay, nhưng về bản chất chưa thể giải quyết được triệt để các vấn đề.
Để thị trường BĐS có cơ hội phục hồi trở lại, rất cần thêm các cơ chế, chính sách cụ thể, “mở thực sự”, được áp dụng ngay nhằm xử lý nhanh từng nhóm vướng mắc.
Đồng thời cần có sự chung tay, nhất quán của tất cả các bên liên quan, để đảm bảo việc thực thi chính sách đạt hiệu quả.
Bất động sản là ngành duy nhất có số doanh nghiệp thành lập mới đi lùi trong năm 2023. Bình quân mỗi tháng có khoảng 107 doanh nghiệp địa ốc phá sản.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
80-85% Môi giới bỏ nghề đều thuộc nhóm đối tượng mới hoặc tay ngang, chưa có nhiều tích lũy. Các Môi giới lâu năm, đã có tích lũy tài chính trước đó đều xác định tinh thần gắn bó “chờ thời lên”, họ chấp nhận tìm thêm việc mới để chạy song song, chứ chắc chắn không bỏ nghề.
CTCP Tập đoàn Đất Xanh (mã DXG) là một trong những doanh nghiệp bất động sản lớn nhất Việt Nam. Tính tới ngày 30/9/2023, số lượng nhân viên của DXG là hơn 2.480 người, giảm gần 1.300 nhân sự so với thời điểm đầu năm.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Cũng trong “họ” Đất Xanh, CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (mã DXS) chứng kiến cảnh nhân sự ngày càng “teo tóp”. Đến ngày 30/9/2023, công ty có 2.249 nhân viên, giảm 1.091 người so với thời điểm đầu năm.
Nhiều doanh nghiệp bất động sản khác trên sàn cũng ghi nhận biến động nhân sự. Đến cuối tháng 9, CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt (mã PDR) có 254 nhân sự, giảm hơn 100 người so với thời điểm kết thúc năm 2022. CTCP Đầu tư và kinh doanh nhà Khang Điền (mã KDH) giảm 36 nhân sự qua 9 tháng. Tính tới 30/9, KDH có 306 nhân viên.
Không những cắt giảm lao động, có doanh nghiệp bất động sản còn công bố tạm ngừng kinh doanh để sắp xếp lại nhân sự, tìm hướng kinh doanh mới. CTCP Đầu tư PVR Hà Nội (mã PVR) thông báo đã nhận được giấy xác nhận của Sở Kế hoạch & Đầu tư TP Hà Nội về việc doanh nghiệp đăng ký tạm ngừng kinh doanh.
Theo Báo cáo tài chính hợp nhất giữa niên độ quý III/2023 của DXG, tại ngày 30/9/2023, có 8 công ty con của Tập đoàn đang làm thủ tục giải thể
Theo số liệu báo cáo của 53/63 địa phương, lượng tồn kho bất động sản tại các dự án trong quý IV vào khoảng 16.315 căn (bao gồm chung cư, nhà ở riêng lẻ, đất nền), trong đó: chung cư 2.826 căn; nhà ở riêng lẻ 5.173 căn; đất nền 8.316 nền. Theo đó, có thể thấy tỷ trọng tồn kho chủ yếu ở phân khúc bất động sản nhà ở riêng lẻ và đất nền của các dự án.
Lượng tồn kho thuộc phân khúc nhà chung cư trong quý IV bằng khoảng 88,42% so với quý III/2023; lượng tồn kho thuộc phân khúc đất nền bằng khoảng 115,66% so với quý III/2023 và lượng tồn kho thuộc phân khúc nhà ở riêng lẻ bằng khoảng 78,93% so với quý III/2023.
Theo dữ liệu của Savills, về phân khúc biệt thự/nhà liền kề tại Hà Nội, trong quý cuối năm 2023 nguồn cung mới có 87 căn. Năm 2023, tổng nguồn cung mới đạt 272 căn, giảm 82% theo năm và thấp nhất trong 10 năm. Nguồn cung sơ cấp đạt 710 căn đến từ 16 dự án, giảm 2% theo quý và 23% theo năm. Nhà liền kề là sản phẩm chính với thị phần 44%.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Số lượng giao dịch trong quý 4/2023 giảm 37% theo quý và 67% theo năm xuống còn 64 căn. Tỷ lệ hấp thụ trong quý chỉ đạt 9%, giảm 5 điểm % theo quý và 12 điểm % theo năm. Năm 2023, chỉ có 359 căn được bán, thấp nhất kể từ năm 2014. Tổng số giao dịch giảm 76% theo năm và tỷ lệ hấp thụ trong 2023 chỉ đạt 36% giảm 31 điểm % theo năm.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Về phân khúc biệt thự/nhà liền kề tại TP. HCM, Savills cho biết, nguồn cung sơ cấp thấp và chủ yếu đến từ hàng tồn kho giá cao trong khi nguồn cung mới hoãn lịch mở bán sang năm 2024.
Trong năm 2023, nguồn cung sơ cấp giảm 40% theo năm còn 993 căn, thấp nhất trong 5 năm qua.
Như CTCP Tập đoàn đầu tư địa ốc No Va – Novaland (NVL), trị giá tồn kho cuối quý 3 hơn 137.755 tỉ đồng, tăng so với cùng kỳ nhưng đã đã quay đầu giảm gần 1.100 tỉ đồng so với cuối quý liền trước.
Chiếm lớn nhất trong cơ cấu tồn kho của “ông lớn” này là bất động sản đang xây dựng với 126.976 tỉ đồng, tăng 3% so với đầu năm. Khoản này chủ yếu gồm tiền sử dụng đất, chi phí tư vấn thiết kế, xây dựng liên quan dự án. Còn bất động sản để bán đã hoàn thành là 10.669 tỉ đồng, giảm 9%.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Vinhomes (VHM) đứng ngay sau với trị giá tồn kho tại thời điểm cuối tháng 9-2023 là 55.168 tỉ đồng, giảm hơn 14% so với đầu năm, tương đương giảm gần 9.300 tỉ đồng.
Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi) mới được thông qua, sẽ có hiệu lực thi hành từ ngày 1/1/2025. Trong đó có quy định đáng chú ý, đó là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải giao dịch qua ngân hàng.
Cụ thể, Điều 48 Luật Kinh doanh bất động sản mới quy định, việc thanh toán trong giao dịch bất động sản, dự án bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng và tuân thủ quy định của pháp luật.
Còn chủ đầu tư dự án, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản nhận tiền thanh toán theo hợp đồng kinh doanh bất động sản, hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản từ khách hàng thông qua tài khoản mở tại tổ chức tín dụng trong nước hoặc chi nhánh ngân hàng nước ngoài đang hoạt động hợp pháp tại Việt Nam.
Như vậy, đối với trường hợp cá nhân kinh doanh bất động sản quy mô nhỏ, tổ chức, cá nhân bán nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng không nhằm mục đích kinh doanh… thì không cần thiết bắt buộc thanh toán qua ngân hàng.
Điều 48 Luật Kinh doanh bất động sản mới cũng quy định việc phạt và bồi thường thiệt hại do bên mua, bên nhận chuyển nhượng, bên thuê, bên thuê mua chậm tiến độ thanh toán hoặc bên bán, bên chuyển nhượng, bên cho thuê, bên cho thuê mua chậm tiến độ bàn giao bất động sản do các bên thỏa thuận và phải được ghi trong hợp đồng.
Theo ông Nguyễn Đức Lập, Viện Trưởng Viện Nghiên cứu và Đào tạo Bất động sản phân tích, một điểm đáng chú ý là từ năm 2025, tất cả hoa hồng môi giới bất động sản sẽ chuyển khoản qua ngân hàng, đối với môi giới hoạt động trong các công ty bất động sản, bên cạnh các giao dịch mua bán bất động sản khác.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Với quy định này, Nhà nước sẽ chống thất thu thuế qua việc gian dối trong kê khai giá trị giao dịch từ các chủ đầu tư. Đặc biệt sẽ chống thất thu thuế với đối tượng là các cá nhân tham gia kinh doanh các dịch vụ trong lĩnh vực bất động sản như: môi giới, tư vấn, quản lý bất động sản,…
Đối với người mua tại các dự án, quy định này sẽ giúp đảm bảo an toàn hơn trong các giao dịch khi thanh toán trực tiếp qua ngân hàng, loại bỏ việc thanh toán qua các trung gian là sàn giao dịch, công ty môi giới,… khi nhận chuyển nhượng bất động sản.
Đối với hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản, quy định này sẽ chuẩn hóa và nâng tầm chất lượng theo hướng chuyên nghiệp hơn. Môi giới không được hoạt động độc lập nên cơ quan chủ quản là sàn giao dịch, công ty môi giới sẽ chịu trách nhiệm giám sát hoạt động của nhân viên mình. Tất cả các khoản thu từ dịch vụ sẽ thông qua doanh nghiệp, hạch toán và nộp thuế cho cơ quan nhà nước đầy đủ trước khi chi trả cho nhân viên. Việc này sẽ giúp loại bỏ dần những cá nhân làm ăn chụp giật bấy lâu nay, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho những cá nhân làm việc chuyên nghiệp.
Quy định mới của Luật Kinh doanh bất động sản sẽ loại bỏ rất nhiều nhà môi giới không chuyên. Điều này góp phần làm lành mạnh hóa thị trường địa ốc.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Phân khúc đất nền: Không còn tình trạng sốt như thời kỳ trước, các sản phẩm đất nền trải qua nhiều nhịp giảm giá, cắt lỗ đến 30-40% nhưng vẫn khó thanh khoản. Giá đất nền giảm sâu
Theo báo cáo diễn biến thị trường đất nền năm 2023 của Viện Kinh tế xây dựng (Bộ Xây dựng), nguồn cung thứ cấp đất nền trong năm qua tập trung chủ yếu ở một số địa phương như Long An, Khánh Hòa, TP. HCM và giảm nhiều so với năm trước.
Cụ thể, nguồn cung thứ cấp đất nền dự án năm 2023 so với năm 2022 tại Hà Nội giảm khoảng 46,4%, TP. HCM giảm 56,3%, Đà Nẵng giảm 44,5%, Bình Dương giảm khoảng 45,3%, Hải Phòng giảm khoảng 58,6%.
Tình hình giao dịch đất nền trong năm 2023 cũng trầm lắng. Lượng giao dịch thứ cấp đất nền dự án tại Hà Nội giảm khoảng 45,4%, TP. HCM giảm 60,1%, Đà Nẵng giảm 49,4%, Bình Dương giảm 48,1%, Hải Phòng giảm 30,3%, Đồng Nai giảm 59,4%.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Dự báo phân khúc đất nền trong năm 2024, Viện Kinh tế xây dựng nhận định tình hình giao dịch dự báo vẫn chưa thể sôi động. Khả năng thanh khoản thấp trong năm 2023 và tâm lý của nhà đầu tư vẫn cẩn trọng trong việc đưa ra quyết định đầu tư khiến cho thị trường đất nền 2024 vẫn cần thêm thời gian để hồi phục.
Theo VARS, trong năm 2023, cả nước đón nhận khoảng 3.165 sản phẩm bất động sản du lịch – nghỉ dưỡng mới, giảm hơn 80% so với năm 2022. So với giai đoạn 2020-2022, nguồn cung sản phẩm BĐS du lịch, nghỉ dưỡng mới sụt giảm mạnh. Nguyên nhân do các chủ đầu tư đang tập trung giải quyết tồn kho, đồng thời chờ đợi cơ hội thị trường phục hồi.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Toàn thị trường ghi nhận 726 sản phẩm BĐS du lịch, nghỉ dưỡng được giao dịch thành công trong năm 2023. Lượng giao dịch chưa phục hồi như kỳ vọng do một số dự án được nhiều nhà đầu tư quan tâm đang gặp vướng mắc về pháp lý nên chưa thể ra hàng. Trong khi hàng tồn kho chủ yếu là các sản phẩm cao cấp, giá trị lớn, phải cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm cắt lỗ từ các nhà đầu tư mua trước đó.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Theo khảo sát mới đây của Batdongsan.com.vn, trong quý III/2023, thanh khoản thị trường thứ cấp đã có dấu hiệu tăng nhẹ trở lại, bắt đầu xuất hiện động thái xuống tiền của nhà đầu tư ở những dự án có mức chiết khấu cao, đầy đủ pháp lý, vị trí lân cận khu dân cư hiện hữu đông đúc, giao thông thuận tiện kết nối về khu trung tâm. Bên cạnh đó, nhu cầu tìm mua nhà đất trên cả nước đã tăng 6%.
Cũng theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, xu hướng tăng này diễn ra trong tất cả các loại hình BĐS gồm cả căn hộ, đất nền, nhà riêng, nhà mặt phố. Trong đó, căn hộ chung cư, biệt thự và đất nền ghi nhận nhu cầu mua tăng 6-7%. Ngoài nhu cầu mua gia tăng trở lại, giá bán nhà đất trong tháng 7 và tháng 8/2023 cũng ghi nhận sự ổn định. Lượng tin rao bán cắt lỗ giảm mạnh so với đầu năm.
Khi được hỏi, tình hình giao dịch nhà phố thế nào, anh Phan Vi cho hay lợi thế của các môi giới thổ địa là nắm được nguồn hàng mới bắt đầu ra thị trường. Trong khi các bên chưa biết gì về thông tin căn nhà thì môi giới thổ địa đã chào khách và bán. Theo đó, môi giới thổ địa luôn đi trước một bước trong giao dịch. Thậm chí, khi họ đã quá rành về khu vực và bất động sản, hễ chủ nhà ra căn nhà nào giá tốt, môi giới thổ địa sẽ vào cọc và bán lại sau..
Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), đến đầu tháng 12, 70% môi giới đã nghỉ việc, bỏ nghề. Từ 300.000 môi giới, hiện còn chưa đến 100.000 người đang hoạt động.
Từ cuối năm 2022 đến nửa đầu năm 2023, gần 95% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập. Trong đó, 14% có thu nhập giảm 20-30%; hơn một nửa sụt 30-40% và khoảng 5% giảm trên 70% thu nhập.
Một khảo sát lương năm 2023 do Navigos Group công bố gần đây cho thấy, thu nhập nhân sự quản lý ngành xây dựng và bất động sản đã giảm đáng kể, nhiều vị trí có mức giảm một nửa, thậm chí là giảm hai lần so với hai năm trước đó.
Với đội ngũ môi giới bất động sản, mức lương cơ bản 3,5-5 triệu đồng mỗi tháng, tính tiền hoa hồng, phụ cấp dao động 7-10 triệu đồng. Với những người làm lâu năm, mức thu nhập 20-30 triệu. Nhưng hầu như rất ít môi giới được nhận đủ lương và hoa hồng năm nay.
Việc lực lượng lao động giảm mạnh có thể khiến thị trường này đối mặt nguy cơ thiếu hụt nhân sự nghiêm trọng năm sau. Một khảo sát được Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services thực hiện vào tháng 9 với nhóm môi giới đã nghỉ việc cho biết, chỉ khoảng 38% có ý định trở lại khi thị trường hồi phục, 24% nói rất phân vân và 27% đã đổi nghề, không có ý định quay lại.
Điểm đáng chú ý nhất trong Luật Nhà ở (sửa đổi) được nhiều người quan tâm là không quy định thời hạn sở hữu chung cư. Điều này được cho là đáp ứng đúng tâm tư nguyện vọng và nhu cầu của các chủ sở hữu nhà chung cư. Đặc biệt, Luật Nhà ở 2023 đưa ra nhiều điểm đáng chú ý trong việc phát triển nhà ở xã hội như: bổ sung thêm đối tượng được hỗ trợ là doanh nghiệp, hợp tác xã trong khu công nghiệp.
“Luật Nhà ở có thể nói là tốt nhất trong hơn 30 năm qua, sát với thực tế và bảo đảm được tính đồng bộ, thống nhất của hệ thống pháp luật”, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh, đánh giá.
Luật mới quy định, chủ đầu tư dự án bất động sản chỉ được thu tiền đặt cọc không quá 5% giá bán, cho thuê mua nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai.
Một số điểm mới đáng chú ý trong 2 dự án Luật vừa được Quốc hội thông qua. Trong đó có nhiều chính sách về nhà ở xã hội. Các chuyên gia đánh giá Luật Nhà ở (sửa đổi) cung cấp khuôn khổ pháp lý rõ ràng và linh hoạt hơn trong việc phát triển nhà ở xã hội, trước hết là nhằm thực hiện Chương trình phát triển tối thiểu 1 triệu căn nhà ở xã hội trong giai đoạn 2021 – 2030 với một số chính sách nổi bật.
Luật Nhà ở mới quy định Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam là cơ quan chủ quản đầu tư xây dựng nhà ở xã hội. Trên thực tế, cơ quan này đã tiến hành thí điểm đầu tư mô hình từ năm 2017, với dự án nhà ở cho công nhân nằm trong khu công nghiệp Đồng Văn 2, tỉnh Hà Nam. Đến nay, công nhân đã vào thuê 100%.
Luật Nhà ở (sửa đổi) cũng cung cấp khuôn khổ pháp lý rõ ràng hơn cho các chủ đầu tư phát triển nhà ở xã hội trên các khía cạnh như: miễn tiền sử dụng đất/tiền thuê đất; không yêu cầu bắt buộc dành 20% đất trong dự án thương mại cho nhà ở xã hội; lợi nhuận tối đa 10% đối với phần diện tích xây dựng nhà ở xã hội chứ không phải trên toàn bộ dự án.
“Luật Nhà ở mới có các ưu đãi linh hoạt, có thể thu hút được. Ví dụ như là sử dụng 20% quỹ đất của dự án cho phát triển nhà ở thương mại, hoặc kinh doanh dịch vụ”, ông Nguyễn Hồng Chung, Phó chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội, cho biết.
Từ góc độ người mua, luật mới mở rộng nhóm đối tượng, nới lỏng điều kiện được mua nhà ở xã hội. Trong đó bỏ điều kiện về nơi cư trú khi mua nhà ở xã hội, tức người dân muốn mua nhà loại này không cần có đăng ký thường trú hoặc tạm trú từ một năm trở lên tại địa phương nơi có công trình.
Một nội dung đã từng gây nhiều tranh cãi là đề xuất có nên bắt buộc giao dịch bất động sản qua sàn hay không đã chính thức kết thúc khi Luật Kinh doanh bất động sản mới đã loại bỏ đề xuất giao dịch bất động sản thông qua sàn. Thay vào đó, các bên tự lựa chọn giao dịch qua sàn nếu thấy có lợi ích. Quy định mới này đã ngay lập tức nhận được sự ủng hộ của thành viên thị trường.
Việc loại bỏ đề xuất bắt buộc giao dịch qua sàn được người dân và các chủ đầu tư rất ủng hộ.
“Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi đã có những quy định và chính sách nhằm bảo vệ quyền lợi của người mua nhiều hơn. Điều này có thể giúp tăng tính minh bạch và an toàn cho các giao dịch bất động sản”, bà Nguyễn Thị Bích Ngọc, Giám đốc Sen Vàng Group – đơn vị chuyên nghiên cứu thị trường và tư vấn đầu tư mở đầu câu chuyện với phóng viên Báo Đầu tư Chứng khoán, đồng thời nhấn mạnh, điều khoản Việt kiều vẫn còn quốc tịch Việt Nam được quyền mua bán, kinh doanh bất động sản như người Việt trong nước sẽ là “cú huých” lớn cho nhu cầu mua bất động sản thời gian tới.
Nguồn: Senvangdata.com
Phát biểu tại Hội thảo tham vấn ý kiến đối với Quy hoạch Thủ đô Hà Nội thời kỳ 2021 – 2030, tầm nhìn đến năm 2050 diễn ra sáng 9/1, Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư Nguyễn Chí Dũng nêu rõ, công tác quy hoạch có vai trò rất quan trọng.
“Việc lập và triển khai quy hoạch thời kỳ 2021 -2030 phải là một trong những nhiệm vụ chính trị quan trọng hàng đầu, là cơ hội quý để tạo ra không gian phát triển mới và động lực phát triển mới trong phát triển đất nước, vùng và địa phương”, ông Dũng nhấn mạnh.
Đến nay, toàn quốc đã cơ bản hoàn thành việc lập các quy hoạch thuộc hệ thống quy hoạch quốc gia; đã phê duyệt hoặc thông qua Quy hoạch tổng thể quốc gia, 1 quy hoạch vùng, đang hoàn thiện trình 5 quy hoạch vùng.
Cũng theo Bộ trưởng Nguyễn Chí Dũng, các quy hoạch quốc gia được thông qua và phê duyệt đã cơ bản xác định lộ trình phát triển, tổ chức không gian phát triển và hệ thống hạ tầng khung của cả nước trong thời kỳ 2021 – 2030 và tầm nhìn đến năm 2050.
Quan trọng hơn, công tác tổ chức thực hiện quy hoạch được phê duyệt đã đạt được các kết quả nổi bật bước đầu. Cụ thể, đẩy nhanh xây dựng hệ thống đường cao tốc và các hạ tầng khung quốc gia; tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài trong năm 2023, hơn 36 tỷ USD trong năm 2023.
Xem chi tiết thông tin quy hoạch các Tỉnh tại: Tóm tắt quy hoạch các Tỉnh
Nếu lấy thước đo là số doanh nghiệp phá sản/doanh nghiệp mới thành lập, có thể thấy từ đầu quý 1/2023 đến quý 3/2023, số lượng doanh nghiệp phá sản hoặc gặp vấn đề tài chính, không tồn tại được đã giảm đi rất mạnh; đồng thời, số lượng doanh nghiệp mới thành lập, quay trở lại thị trường đang cao hơn khoảng hai lần so với số doanh nghiệp phá sản. Đấy là tín hiệu đầu tiên phản ánh yếu tố chu kỳ của thị trường, thị trường đang ở vùng đáy lớn để chuẩn bị cho giai đoạn đi lên.
Hiện nay, mức độ quan tâm của người mua trên thị trường dù so với các năm trước vẫn đang giảm, tuy nhiên, nếu xét theo tháng thì cũng bắt đầu gia tăng. Một vài tín hiệu đó cộng với xu hướng lãi suất giảm, hứa hẹn kịch bản thị trường trong năm 2024 có thể sẽ có những gam màu tươi sáng hơn.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Năm 2023, thị trường bất động sản Việt Nam đã có nhiều biến động, với những tác động từ các yếu tố kinh tế, xã hội và chính trị. Tuy nhiên, với những thay đổi tích cực về chính sách, pháp luật, thị trường bất động sản được dự đoán sẽ có nhiều khởi sắc trong năm 2024.
Để bước vào năm mới thành công, các môi giới bất động sản cần chuẩn bị kỹ lưỡng, bao gồm các nội dung sau:
Chứng chỉ môi giới là giấy phép hành nghề bắt buộc đối với các môi giới bất động sản. Chứng chỉ này chứng nhận bạn đã được đào tạo bài bản về kiến thức và kỹ năng cần thiết để hoạt động trong lĩnh vực bất động sản.
Cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện sau đây:
– Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;
– Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;
– Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.
(Khoản 1 Điều 68 Luật Kinh doanh bất động sản 2014)
Theo khoản 2 Điều 68 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, khoản 4 Điều 15 Thông tư 11/2015/TT-BXD, chứng chỉ có giá trị sử dụng trên phạm vi cả nước trong thời hạn 05 năm kể từ ngày được cấp.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Việc làm môi giới bất động sản tự do đang dần trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Do đó, việc lựa chọn một doanh nghiệp đồng hành là rất quan trọng.
Một doanh nghiệp uy tín sẽ cung cấp cho bạn các nền tảng, công cụ và hỗ trợ cần thiết để phát triển sự nghiệp. Bạn có thể tham khảo các doanh nghiệp môi giới bất động sản có thương hiệu, hoạt động lâu năm và có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Dưới đây là list các bài viết thông tin hữu ích cung cấp cho các nhà môi giới bất động sản mà Sen Vàng Group đã tổng hợp
Tiềm năng phát triển BĐS trung du miền núi phía Bắc
Tiềm năng của thị trường bất động sản Tây Nguyên
Triển vọng và tiềm năng phát triển của thị trường bất động sản ĐBSCL
Khám phá tiềm năng bất động sản du lịch trong đồng bằng sông Hồng
Tiềm năng phát triển du lịch vùng Đông Nam Bộ
Tiềm năng phát triển Bất động sản Tỉnh Lâm Đồng
Tiềm năng phát triển bất động sản Đà Nẵng
Tiềm năng phát triển BĐS Tây Ninh
Tiềm năng phát triển bất động sản Bà Rịa Vũng Tàu
Tiềm năng phát triển BĐS Bình Dương
Tiềm năng phát triển BĐS Bình Phước
Top 10 Tỉnh có chỉ số PCI & chỉ số cơ sở hạ tầng tốt nhất trong 5 năm qua
Các loại hình bất động sản tiềm năng tại vùng Duyên hải miền Trung
Các loại hình nhà ở bất động sản đô thị ở Việt Nam hiện nay
Các loại hình bất động sản du lịch vùng Trung du miền núi phía bắc
TOP 10 mô hình bất động sản phổ biến tại Việt Nam
Nguồn: Senvamgdata.com
Hệ sinh thái môi giới bất động sản – tài chính – ngân hàng là một mô hình kinh doanh kết nối các doanh nghiệp, tổ chức hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, tài chính và ngân hàng. Mô hình này mang lại nhiều lợi ích cho các bên tham gia, bao gồm:
Để xây dựng được một môi hình bất động sản môi giới có tính xác thực cao, nhà môi giới cần tìm hiểu những yếu tố mà một người mua nhà, mua bất động sản họ quan tâm và đề cao yếu tố nào.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
90.5% là uy tín của chủ đầu tư; 80.9% là vấn đề giá cả; 66.7% là vị trí thuận lợi; 61.9% là chất lượng dự án; 57.1% thiết kế dự án; 52.4% dịch vụ khách hàng và tiện ích nội ngoại khu và 38.1% là quy trình mua.
Quy trình mua cũng rất quan trọng. Quy trình mua sẽ bao gồm các bước như xác định nhu cầu, xác định ngân sách, bắt đầu tìm kiếm nhà đất, kiểm tra nhà, so sánh và ra quyết định thương lượng.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Việc xác định nhu cầu, xác định ngân sách, bắt đầu tìm kiếm nhà đất, ước kiểm tra nhà, so sánh và ra quyết định, thương lượng đều yêu cầu ngày càng phải tập trung nhiều đến nhu cầu khách hàng nhiều hơn,lượng khách hàng càng đông là yếu tố cần thiết để có được nhiều cái tin giao.
Đây sẽ là lợi thế rất lớn đối với người môi giới bất động sản bởi vì chỉ cần có kinh nghiệm, có kiến thức am hiểu các sản phẩm thì sẽ tạo đựng được lòng tin đối với khách hàng mà ứng dụng AI không làm được.
Việc thương lượng đàm phán cũng vậy, thực tế trong giao dịch giá cả thương lượng có thể thấp hơn. Bao giờ người mua thì cũng muốn mua giá thấp nhất còn người bán sẽ bán được một bán giá cao nhất. Dù có rất nhiều những yếu tố khác nhau và người môi giới bất động sản sẽ là người hỗ trợ được cho người mua bất động sản, và cả ông chủ đang có nhu cầu bán bất động sản để có được Deal tốt nhất phù hợp hài lòng thỏa mãn cả hai bên.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Dữ liệu bảng trên cho thấy đến 54,89% thì người mua nhà bất động sản sẽ mua theo sự giới thiệu của bạn bè người thân, sau đó là 48,51% sẽ mua qua các chuyên trang về nhà đất trên internet và diễn đàn chia sẻ. Theo thống kê 88,88% người mua nhà thông qua nhân viên môi giới bất động sản, 40% người mua nhà biết nhân viên môi giới thông qua bạn bè hay gia đình giới thiệu. Tâm lý của một người mua bất động sản là rất cần những người có uy tín và tin tưởng đem ra giới thiệu của bạn bè người thân là con số rất quan trọng.
Chat GPT xuất hiện nhanh chóng thu hút chú ý và được giới công nghệ gọi là “siêu AI” bởi khả năng trả lời câu hỏi, viết văn, dựng kịch bản… theo ý người dùng. Trước Chat GPT, một số AI khác GPT-3 và Dall-E 2 tạo ấn tượng và nhận được sự đánh giá cao từ cả người dùng lẫn các chuyên gia. Ứng dụng đã và sẽ có những tác động đến một số ngành nghề nhất định. Và trong bài viết này, Sen Vàng Group chia sẻ những ý kiến về chủ đề “Chat GPT và nghề môi giới bất động sản” để thấy được Chat GPT sẽ có những tác động như thế nào đến ngành bất động sản nói chung và nghề môi giới bất động sản nói riêng.
Theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (Vars), từ năm 2020, các trải nghiệm mua nhà tại Việt Nam bắt đầu được số hóa. Ứng dụng công nghệ bất động sản trở thành một phần không thể thiếu của thị trường bất động sản. Công nghệ mới giúp hoạt động kinh doanh bất động sản chuyển dịch theo xu hướng tích cực, với việc rút ngắn thời gian và chi phí giao dịch, tăng thanh khoản tài sản bất động sản.
Cụ thể, các sản phẩm công nghệ cao chính là công cụ tối ưu nhất hỗ trợ doanh nghiệp bất động sản tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm bất động sản, quản lý kinh doanh bất động sản…; đồng thời hỗ trợ tiện lợi, nhanh chóng trong giao dịch của doanh nghiệp. Hệ sinh thái công nghệ do doanh nghiệp cung cấp cũng giúp tìm kiếm, chào mời khách hàng của lực lượng môi giới hiệu quả hơn, chăm sóc hậu mãi tốt hơn.
Bên cạnh đó, các giải pháp hỗ trợ người dùng/khách hàng như: công nghệ thực tế ảo (VR), hay thực tế ảo tăng cường (AR) đã tạo điều kiện để người mua không tốn quá nhiều chi phí, mà vẫn tiếp cận với sản phẩm bất động sản dễ dàng và có những đánh giá sơ bộ. Bởi, thay vì đến tận nơi xem dự án, người mua có thể trải nghiệm hoàn chỉnh sản phẩm trên không gian 3D chân thực. Ngoài ra, ứng dụng công nghệ số còn hỗ trợ người mua tiếp cận được danh sách tài sản phù hợp nhu cầu, hoạch định khoản vay hợp lý, thậm chí là lịch sử thay đổi về giá…
Vì vậy, “Công nghệ thực tế ảo cho ngành bất động sản chắc chắn chiếm phần lớn trong mảng đầu tư công nghệ của lĩnh vực này. Nghiên cứu của Goldman-Sachs cho biết đến năm 2025, ước tính khoảng 1,4 triệu nhà môi giới bất động sản sử dụng công nghệ thực tế ảo VR – AR”, Vars thông tin.
Đây là thời điểm quan trọng để nhà môi giới tham gia và giành lợi thế phát triển về lâu dài. Tuy nhiên, để không nằm ngoài “cuộc chơi”, nhà môi giới cần lựa chọn cho mình một nền tảng để khẳng định bản thân và tạo dựng, quảng bá thương hiệu cá nhân, tận dụng triệt để sức mạnh của công nghệ, nhằm nâng cao hiệu quả lẫn năng suất làm việc.
Chia sẻ bên lề hội nghị bất động sản gần đây, ông Nguyễn Mạnh Khởi, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, Bộ Xây dựng, cho rằng, việc áp dụng công nghệ số vào kinh doanh bất động sản nói chung, trong hoạt động môi giới nói riêng, hết sức cần thiết; là xu hướng tất yếu mà thế giới phát triển từ lâu.
Nguồn: Sen Vàng tổng hợp
Thị trường bất động sản có chu kỳ biến động theo từng giai đoạn. Việc nắm vững kiến thức về chu kỳ BĐS sẽ giúp bạn dự đoán được tình hình thị trường và đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.
Bên cạnh đó, bạn cũng cần cập nhật các từ khóa BĐS đang được quan tâm để có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Bạn có thể tìm hiểu các từ khóa BĐS thông qua các kênh truyền thông, website bất động sản hoặc tham gia các hội thảo, sự kiện liên quan.
Tại website Senvangdata.com, chúng tôi cung cấp các thông tin về:
Dự báo xu hướng thị trường BĐS
Chu kỳ thị trường BĐS 30 năm qua
Tháp tài sản trong bất động sản
Đây hoàn toàn là những thông tin vô cùng cần thiết phải nắm rõ và hiểu biết sâu mà bất kỳ nhà môi giới bất động sản phải có
|
Trên đây là những thông tin tổng quan về ” 05 điều các môi giới BĐS cần chuẩn bị ngay để bước vào 2024 thành công” do Sen Vàng Group cung cấp. Hy vọng với những thông tin trên có thể giúp cho các nhà môi giới có thêm thông tin để tạo bước đệm thành công cho năm 2024. Ngoài ra để xem thêm các bài viết về tư vấn phát triển dự án, anh chị, bạn đọc có thể truy cập trang web senvangdata.com/. |
|
————————–
Dịch vụ tư vấn Báo cáo phát triển bền vững: Xem chi tiết
Xem thêm các dịch vụ / tài liệu khác của Sen Vàng :
————————–
Khóa học Sen Vàng:
Xây dựng tiêu chí lựa chọn Bất động sản
Khóa học R&D – Nghiên cứu và phát triển bất động sản
Hoạch định chiến lược đầu tư bất động sản cá nhân
—————————
Bất động sản Sen Vàng – Đơn vị tư vấn phát triển dự án bất động sản uy tín, chuyên nghiệp Việt Nam
Website: https://senvanggroup.com/
Website: https://senvangdata.com/
Youtube: https://tinyurl.com/vt82l8j
Hotline: 0948 48 48 59
Group cộng đồng Kênh đầu tư Sen Vàng : https://zalo.me/g/olgual210
#senvanggroup #senvangrealestate #kenhdautusenvang #dịch_vụ_tư_vấn_phát_triển_dự_án #thị_trường_bất_động_sản_2023 #phat_triển_dự_án #tư_ vấn_chiến _ lược_kinh_doanh #xây_dựng_kế_hoạch_phát_triển #chiến_lược_tiếp_thị_dự_án
