Năm 2023 là một năm đầy vất vả và trầm lắng của thị trường bất động sản Việt Nam. Đây là năm tiếp theo ghi dấu ấn nhiều “chia ly” nhất với 1286 doanh nghiệp giải thể. Báo cáo tài chính quý III của nhiều doanh nghiệp bất động sản cho thấy, việc cắt giảm nhân sự tiếp tục được thực hiện “mạnh tay”, qua 9 tháng, hàng trăm nhân viên mất việc. Thậm chí, không ít doanh nghiệp phải ngừng hoạt động, giải thể.
Ngoài ra, thị trường còn diễn ra tình trạng cắt giảm nhân sự tại các doanh nghiệp bất động sản, không chỉ đối với các doanh nghiệp nhỏ mà cả các doanh nghiệp bất động sản lớn trên thị trường.Như tại CTCP Tập đoàn Đất Xanh (mã DXG), tính đến ngày 30/9/2023, số lượng nhân viên là hơn 2.480 người, giảm gần 1.300 nhân sự so với thời điểm đầu năm. CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (mã DXS) còn 2.249 nhân viên, giảm 1.091 người. Một số doanh nghiệp khác như Phát triển Bất động sản Phát Đạt (mã PDR) giảm hơn 100 người, còn 254 nhân sự; CTCP Đầu tư và kinh doanh nhà Khang Điền (mã KDH) giảm 36 nhân sự, còn 306 nhân viên…
Báo cáo về lương và thị trường lao động năm 2024 của Navigos Search công bố gần đây (khảo sát 4.000 người lao động và 555 doanh nghiệp ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam cũng như trải đều các lĩnh vực ngành nghề), thể hiện: Trong 311 doanh nghiệp có phương án cắt giảm, cắt giảm lao động mạnh tay là các doanh nghiệp chứng khoán khi 100% doanh nghiệp ngành này cắt giảm 25 – 50% nhân sự.
Bên cạnh đó, không ít doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng, bất động sản, dịch vụ tư vấn cắt giảm từ 50 – 75% nhân sự. Trong đó, 5% số công ty ngành dịch vụ tư vấn cắt giảm trên 75% nhân sự.
Có đến 59% trong số 555 doanh nghiệp trả lời sẽ tuyển dụng thêm dưới 25% nhân sự trong một năm tới; 15% có nhu cầu tuyển dụng 25 – 50% nhân sự và 18% không có nhu cầu tuyển dụng.
Việc thị trường địa ốc gặp khó khăn đã kéo theo không ít ngành nghề khác. Trong đó, đáng chú ý nhất là môi giới bất động sản.
Cụ thể, dưới sức ép của biến động thị trường, hiện nay chỉ còn khoảng 100.000 môi giới bất động sản tiếp tục hoạt động thay vì tổng số 300.000 người như trước đó.
Số ít những môi giới còn hoạt động đó vẫn phải đối mặt với thách thức lớn từ sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành, cùng với việc nguồn cung thị trường khan hiếm làm cho giao dịch bất động sản trở nên phức tạp hơn. Thực tế này cũng đòi hỏi môi giới phải nâng cao kỹ năng của mình.
Quý 4/2023, thị trường ghi nhận sự quay trở lại của một lượng DN và môi giới BĐS. Tuy nhiên, con số này cũng chỉ bằng khoảng 10% so với số lượng môi giới đã rời thị trường trước đó. Trong đó, 80-85% môi giới bỏ nghề đều thuộc nhóm đối tượng mới hoặc tay ngang, chưa có nhiều tích lũy. Các môi giới lâu năm, đã có tích lũy tài chính trước đó đều xác định tinh thần gắn bó “chờ thời lên”.
Theo báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), bất động sản là ngành duy nhất có số doanh nghiệp thành lập mới đi lùi trong năm 2023. Bình quân mỗi tháng có khoảng 107 doanh nghiệp địa ốc phá sản.
Hầu hết các doanh nghiệp đều phải đối mặt với một hoặc một số kịch bản: Phá sản, tạm dừng hoạt động, sa thải nhân viên, thu hẹp quy mô, cắt giảm lương, tái cấu trúc… Các doanh nghiệp may mắn còn tồn tại trên thị trường hầu hết đều xác định tinh thần hoặc là “lỗ”, hoặc là lợi nhuận có thể giảm tới 80-90% so với cùng kỳ các năm trước.
( Niên giám thống kê 2023)
Trước đó, 8 tháng năm 2023, cả nước có 3.066 doanh nghiệp bất động sản thành lập mới, giảm 53,4 % so với cùng kỳ. Số doanh nghiệp bất động sản giải thể là 855 doanh nghiệp, tăng 10,8% so với cùng kỳ năm 2022.
4. Nhiều CĐT có xu hướng tự tuyển dụng nhân sự, tự bán hàng
Từ quý 3/2023, nhiều công ty môi giới lớn như Vietstarland, Newstarland, Đông Tây Land… đã liên tục đăng thông báo tuyển dụng từ hàng trăm đến hàng ngàn nhân viên. Ước tính, số lượng người ứng tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản cuối năm 2023 tăng hơn 50% so với đầu năm nhờ các chiến dịch tuyển nhân lực mạnh mẽ từ các chủ đầu tư, đại lý dự án, nhằm tập trung đón đầu chu kỳ mới.Ngày 9/1/2024, Vinhomes công bố chiến dịch tuyển dụng nhân viên kinh doanh quy mô lớn nhằm đáp ứng nhu cầu của khối kinh doanh bán lẻ trực tiếp cho khách hàng (tự doanh). Điều này sẽ cạnh tranh trực tiếp với các sàn phân phối.
Báo cáo mới nhất của Batdongsan.com.vn cho biết trong khi nhiều phân khúc của thị trường bất động sản vẫn trong đà giảm tốc thì bất động sản thổ cư, cụ thể là phân khúc nhà riêng Hà Nội vẫn tiếp tục ghi nhận tăng trưởng.
Theo đó, nhà riêng nằm trong các ngõ thuộc các quận nội thành Hà Nội, so với quý II/2023, giá bán và mức độ quan tâm tăng từ 2 – 9%. Trong đó, giá bán nhà riêng quận Tây Hồ tăng mạnh nhất là 9%, nhà riêng các quận còn lại là Đống Đa, Hà Đông, Hai Bà Trưng, Hoàng Mai có mức tăng giá 4 – 8%.
Không chỉ giá rao bán tăng mà mức độ quan tâm với phân khúc nhà riêng Hà Nội cũng tăng trung bình từ 2-3% so với quý II/2023
Theo DXS-FERI, nguồn cung nhà ở năm 2023 tiếp tục rơi vào trạng thái khan hiếm do pháp lý vẫn bị tắc, đặc biệt thiếu trầm trọng nguồn cung “nhà ở vừa túi tiền” do các chủ đầu tư gần như bỏ mặc phân khúc này trong thời gian dài. Tổng nguồn cung sơ cấp được đơn vị này ghi nhận trong năm 2023 vào khoảng 47.200 sản phẩm. Nguồn cung mới về căn hộ tại Hà Nội khoảng 7.600 sản phẩm, giảm 49% so với năm trước, còn tại TP.HCM là 8.100 sản phẩm, giảm đến 60%.
Tỷ lệ hấp thụ bất động sản không đồng đều, đặc biệt ở các khu vực và loại hình sản phẩm khác nhau. Tỷ lệ hấp thụ chung toàn thị trường năm 2023 vào khoảng 20 – 28%, trong đó Hà Nội và TP.HCM là hai thành phố có tỷ lệ hấp thụ cao nhất (lần lượt là 30 – 35% và 20 – 25%), chủ yếu tập trung vào phân khúc căn hộ.
R&D (Nghiên cứu và Phát triển) trong lĩnh vực bất động sản đang trở thành yếu tố then chốt quyết định sự thành công và sự tồn tại của các doanh nghiệp trong ngữ cảnh ngày nay. Để đối mặt với những thách thức ngày càng phức tạp và thị trường biến động, các doanh nghiệp bất động sản đang dần nhận ra tầm quan trọng của việc tái cấu trúc hoạt động R&D của mình để tối ưu hóa hiệu suất và sáng tạo.
Tái cấu trúc R&D trong lĩnh vực bất động sản không chỉ đơn thuần là việc đầu tư vào công nghệ mới mà còn là quá trình tối ưu hóa các quy trình và chiến lược kinh doanh. Trong bối cảnh thị trường ngày càng biến động và khách hàng ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng và tiện ích, việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng thông qua R&D trở nên quan trọng.
Tái cấu trúc doanh nghiệp bao gồm:
Bằng cách thực hiện một cách toàn diện và hệ thống, chủ đầu tư có thể tận dụng mọi cơ hội từ chu kỳ mới của thị trường bất động sản, đồng thời giảm thiểu rủi ro và thách thức có thể phát sinh.
Chiến lược kinh doanh có thể trở thành một công cụ mạnh mẽ để định hình và đạt được mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc xây dựng chiến lược phân kỳ đầu tư và phân kỳ bán hàng là quan trọng để tối ưu hóa lợi nhuận và tạo ra giá trị bền vững.
– Phân kỳ đầu tư:
– Phân kỳ bán hàng:
Quản trị rủi ro trong lĩnh vực bất động sản đóng vai trò quan trọng để giảm thiểu tác động của những biến động khó lường và đảm bảo sự ổn định cho dự án. Các chuyên gia quản trị rủi ro bất động sản phải liên tục đánh giá và đối mặt với nhiều yếu tố không chắc chắn, từ thị trường địa ốc đến các biến động kinh tế và chính trị.
Việc xác định rủi ro đòi hỏi sự phân tích toàn diện về môi trường kinh doanh và dự án. Quản trị rủi ro tập trung vào việc định danh, đánh giá, và quản lý những rủi ro tiềm ẩn và khả năng xảy ra. Điều này bao gồm việc đối mặt với những thách thức như biến động giá đất, thay đổi quy hoạch, và thậm chí là rủi ro pháp lý.
Quản lý rủi ro là điều kiện cần thiết khi đầu tư vào bất động sản để đảm bảo rằng không bị lỗ vốn và kiếm được lợi nhuận.
Mặc dù thị trường bất động sản năm 2024 vẫn được đánh giá là còn nhiều khó khăn và thách thức, tuy nhiên cũng có không ít cơ hội cho chủ đầu tư trong việc tìm kiếm thêm nguồn lực – nguồn tài chính – nguồn nhân sự mới chất lượng cao.
Một trong những điểm nghẽn lớn của thị trường là chính sách tiền tệ đã dần được tháo gỡ trong năm 2023 và sẽ trở nên linh hoạt, nới lỏng hơn trong năm 2024. Thị trường bất động sản năm 2024 đón nhận những tín hiệu tích cực từ kinh tế vĩ mô, tín dụng ngân hàng, một số Luật liên quan đến thị trường bất động sản vừa được thông qua.
Nhu cầu nhân sự cho BĐS hiện đang xếp thứ 7/11 các nhóm ngành có nhu cầu nhân lực cao.Trong đó thế hệ gen Z (những người sinh từ 1995 đến 2012) được cho là nguồn lực dồi dào mà các doanh nghiệp BĐS mong muốn. Với kiến thức được đào tạo theo xu hướng và nhu cầu thị trường, cộng với tính cách sáng tạo, hội nhập khả năng nhanh nhạy về ngoại ngữ, công nghệ thông tin, thế hệ gen Z được cho rằng sẽ đáp ứng được sự phát triển của thị trường BĐS hiện nay.
Thời điểm suy thoái về kinh tế khiến việc bán hàng trong thị trường bất động sản gặp nhiều thách thức và khó khăn, khiến cho nhiều nhà đầu tư,kinh doanh phải lo lắng. Thị trường ngày một cạnh tranh hơn khi thời điểm các lĩnh vực như chứng khoán, vàng.. làm cho tâm lý khách hàng cũng phần nào bị phân tâm.
Và nhà đầu tư cần đưa ra những chính sách cho sản phẩm của mình như thế nào, để phù hợp nhất đối với thời điểm thị trường khó khăn hiện giờ? Đầu tiên, tập trung vào hiểu rõ nhu cầu thực sự của khách hàng trong bối cảnh khó khăn kinh tế. Tạo ra các gói sản phẩm hoặc dịch vụ linh hoạt và giá trị để đáp ứng nhu cầu và túc cầu mới. Giao tiếp mạnh mẽ thông qua các kênh trực tuyến và xã hội để tăng cường tầm nhìn về thương hiệu và tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng. Áp dụng chiến lược giảm giá và khuyến mãi để kích thích mua sắm và giữ chân khách hàng hiện tại. Tăng cường chăm sóc khách hàng và tạo ra các chương trình khách hàng trung thành để duy trì mối quan hệ lâu dài. Cuối cùng, liên tục đánh giá và điều chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên phản hồi từ thị trường để thích nghi linh hoạt với biến động kinh tế.
Với các Chủ đầu tư đang gặp khó khăn với khách hàng – chủ động thương thảo, chăm sóc khách hàng – giữ chữ tín.
Chăm sóc khách hàng không chỉ giúp giữ chân khách hàng hiện tại mà còn tạo ra một cơ hội để xây dựng mối quan hệ lâu dài và tăng cường uy tín thương hiệu. Các dịch vụ thường bao gồm hỗ trợ qua điện thoại, email, chat trực tuyến, và các nền tảng mạng xã hội. Đồng thời, chúng cũng có thể liên quan đến việc cung cấp hướng dẫn sử dụng, giải pháp vấn đề kỹ thuật, và hỗ trợ trong quá trình mua sắm.
Chăm sóc khách hàng đòi hỏi sự nhạy bén và sẵn sàng lắng nghe để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Một dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc không chỉ giải quyết vấn đề mà còn tạo ra một trải nghiệm tích cực, góp phần xây dựng lòng trung thành từ phía khách hàng.
Xem thêm các bài viết dành cho CĐT
https://senvangdata.com.vn/chu-dau-tu
Xem thêm các bài viết hạng mục R&D – Nghiên cứu phát triển bất động sản
https://senvangdata.com.vn/chu-dau-tu/rd-bat-dong-san
Xem thêm các bài viết về Quy hoạch Vùng – tỉnh – thành phố tại Việt Nam
https://senvangdata.com.vn/tin-tuc-vung-tinh
|
Trên đây là những thông tin tổng quan về “TOP các chiến lược kinh doanh bất động sản kỳ suy thoái giúp chủ đầu tư bất động sản vượt qua 2024” do Sen Vàng Group cung cấp. Hy vọng với những thông tin trên có thể giúp cho các doanh nghiệp bắt kịp được những xu hướng trong thời đại mới. Ngoài ra để xem thêm các bài viết về tư vấn phát triển dự án, báo cáo phát triển bền vững anh chị, bạn đọc có thể truy cập trang web senvangdata.com/
|
 |
————————–
Dịch vụ tư vấn Báo cáo phát triển bền vững: Xem chi tiết
Xem thêm các dịch vụ / tài liệu khác của Sen Vàng :
————————–
Khóa học Sen Vàng:
Xây dựng tiêu chí lựa chọn Bất động sản
Khóa học R&D – Nghiên cứu và phát triển bất động sản
Hoạch định chiến lược đầu tư bất động sản cá nhân
—————————
Bất động sản Sen Vàng – Đơn vị tư vấn phát triển dự án bất động sản uy tín, chuyên nghiệp Việt Nam
Website: https://senvanggroup.com/
Website: https://senvangdata.com/
Youtube: https://tinyurl.com/vt82l8j
Hotline: 0948 48 48 59
Group cộng đồng Kênh đầu tư Sen Vàng : https://zalo.me/g/olgual210
#senvanggroup #senvangrealestate #kenhdautusenvang #dịch_vụ_tư_vấn_phát_triển_dự_án #thị_trường_bất_động_sản_2023 #phat_triển_dự_án #tư_ vấn_chiến _ lược_kinh_doanh #xây_dựng_kế_hoạch_phát_triển #chiến_lược_tiếp_thị_dự_án
