Ba khâu quan trọng trong phát triển dự án bất động sản: Pháp lý, Tài chính, và Bán hàng
Phát triển một dự án bất động sản là một hành trình dài và phức tạp, đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc và chiến lược trong từng giai đoạn. Trong đó, pháp lý, tài chính, và bán hàng là ba trụ cột quan trọng nhất quyết định thành công của dự án. Việc phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận liên quan trong ba khâu này sẽ giúp dự án vận hành trơn tru và đạt được mục tiêu kinh doanh. Hiện tại, rất nhiều chủ đầu tư đều vướng mắc tại ba khâu quan trọng này khiến cho quá trình kinh doanh gặp nhiều khó khăn.
Để phát triển dự án bất động sản, chủ đầu tư cần đặc biệt chú ý đến pháp lý, tài chính, bán hàng. Đây là ba khâu vô cùng quan trọng mà chủ đầu tư cần phải đặc biệt đầu tư nguồn nhân lực, kiến thức cũng như nguồn tài chính vào đó.
Tầm quan trọng của pháp lý trong quá trình phát triển dự án bất động sản
Pháp lý không chỉ là khâu mở đầu mà còn là “xương sống” của bất kỳ dự án bất động sản nào. Việc thiếu sót hoặc không tuân thủ đúng quy trình pháp lý có thể dẫn đến đình trệ tiến độ, tranh chấp pháp lý hoặc thậm chí là hủy bỏ dự án. Theo các đơn vị nghiên cứu và cho đến thời điểm hiện tại, tại Việt Nam có đến 70% các dự án đang vướng về vấn đề pháp lý và các chủ đầu tư vẫn lao đao trong quá trình xử lý.
Quy trình pháp lý trong phát triển dự án
Thách thức pháp lý thường gặp
Giải pháp pháp lý hiệu quả
Trong quá trình làm việc và tư vấn phát triển dự án cho các chủ đầu tư bất động sản, Bà Nguyễn Thị Bích Ngọc – Chuyên gia tư vấn đầu tư và phát triển dự án bất động sản, đồng thời là CEO&Founder Công ty CPDV Bất động sản Sen Vàng nhận thấy rằng pháp lý là một trong những vấn về vô cùng quan trọng, cần được đặc biệt quan tâm.
Đối với một dự án bất động sản, các chủ đầu tư sẽ có rất nhiều những vấn đề liên quan đến pháp lý như: làm hồ sơ, các bước liên quan đến lập hồ sơ dự án, các khâu để phát triển dự án.
Trong quá trình lập hồ sơ, thời điểm chủ đầu tư được phê duyệt quy hoạch dự án đến được cấp giấy phép xây dựng,giấy phép kinh doanh là cả một quá trình và có rất nhiều các cơ quan ban ngành tham gia.
Chính vì vậy mà chủ đầu tư phải có được một phòng ban pháp chế riêng biệt, hiểu biết về bất động sản. Nếu không, chủ đầu tư nên thuê ngoài một đơn vị pháp chế về bất động sản chuyên nghiệp để có thể giúp được chủ đầu tư.
Bộ phận pháp chế sẽ đưa những tư vấn và các bước để có được những văn bản pháp lý, hồ sơ chuẩn chỉnh đến từng câu chữ. Trường hợp chủ đầu tư chưa thể nào làm được đầy đủ toàn bộ dự án thì bộ phận pháp chế cũng có được cách giải quyết để có thể hoàn thiện một phần dự án.
Ngoài các giấy tờ, hồ sơ pháp lý liên quan đến quy hoạch, dự án, xây dựng, bộ phận pháp chế cũng sẽ hỗ trợ, đảm bảo cho chủ đầu tư các vấn đề về hồ sơ tài chính, hồ sơ vay vốn ngân hàng.
Bên cạnh đó, việc huy động vốn từ những người mua cũng rất quan trọng. Khi bắt đầu huy động vốn, các chủ đầu tư ngay lập tức phải nghĩ hợp đồng góp vốn hoặc là hợp đồng mua bán, làm sao để đảm bảo được quyền lợi của cả chủ đầu tư và nhà đầu tư.
Vai trò của tài chính trong dự án bất động sản
Tài chính là yếu tố quyết định khả năng triển khai và duy trì hoạt động của dự án. Một kế hoạch tài chính hợp lý sẽ giúp chủ đầu tư không chỉ đảm bảo tiến độ mà còn tối ưu hóa lợi nhuận. Phần lớn cac Chủ đầu tư bất động sản đều cần có một chiến lược tài chính dài hơi và cẩn trọng nhằm đảm bảo dòng tiền và an toàn tài chính trong quá trình phát triển dự án.
Các nguồn vốn chính
Những thách thức về tài chính
Giải pháp tài chính tối ưu
Theo chuyên gia, một chủ đầu tư bất động sản mà phải bỏ hết tiền ra để xây hoàn thiện một dự án sau bất động sản rồi mới bán là không thành công. Một chủ đầu tư ngay khi nhận được dự án, ngay lập tức phải tính đến các phương án về dòng tiền, về huy động vốn.
Chủ đầu tư phải làm sao để cân đối giữa dòng tiền bỏ ra và các dòng tiền huy động vào vừa chuẩn chỉnh, phù hợp pháp lý, pháp luật, nhưng vẫn phải có những lợi thế nhất định cho mình.
Đặc biệt, thời gian phát triển một dự án bất động sản kéo dài rất lâu, thường là từ 10 – 20 năm nên toàn bộ tất cả những vấn đề liên quan đến thu chi của dự án đều phải được ghi lại, lưu lại hồ sơ dữ liệu và phải được cân đối lại dòng.
Việc quan hệ với ngân hàng cũng rất quan trọng, chủ đầu tư phải có nhiều sự lựa chọn khác nhau. Quan hệ tốt với ngân hàng sẽ tạo được điều kiện cho dòng vốn của chủ đầu tư có thể thuận lợi, có thể chảy một cách suôn sẻ.
Với những nhà đầu tư lớn, đã phát triển rất nhiều dự án bất động sản thì đã có mối quan hệ rất tốt với các ngân hàng. Nhưng với những chủ đầu tư nhỏ không có nhiều kinh nghiệm, không có nhiều dự án hoặc những chủ đầu tư mới tham gia vào thị trường bất động sản thì sao?
Theo lời khuyên của bà Bích Ngọc – chuyên gia tư vấn phát triển dự án bất động sản, các đơn vị chủ đầu tư nhỏ, mới tham gia vào thị trường bất động sản không nên tự mình làm tất cả mọi việc từ pháp lý đến tài chính vì rất tốn kém cả thời gian, cả tiền bạc mà nên hợp tác với các đơn vị tư vấn phát triển dự án.
Hiện nay, Công ty CPDV Bất động sản Sen Vàng đang cung cấp dịch vụ tư vấn phát triển dự án cho các chủ đầu tư. Các chủ đầu tư sẽ được hỗ trợ rất nhiều hạng mục khác nhau, trong đó có các vấn đề liên quan đến pháp lý, tài chính và vận hàng hàng, …
Tầm quan trọng của khâu bán hàng – phát triển kinh doanh trong phát triển dự án bất động sản
Bán hàng không chỉ là bước cuối cùng mà còn là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh của dự án. Khâu này đảm bảo dòng tiền ổn định để tiếp tục triển khai hoặc phát triển các dự án khác. Có rất nhiều chủ đầu tư mặc dù rất tâm huyết vào phát triển sản phẩm dự án, dự án rất đẹp, rất ý nghĩa, tuy nhiên do đội ngũ phát triển kinh doanh yếu, đội ngũ marketing không nắm được ý tưởng sản phẩm và có chiến lược Marketing và bán hàng tốt khiến cho dự án gần như không nổi bật trên thị trường.
Có rất nhiều Chủ đầu tư mặc dù dự án không quá đẹp, tuy nhiên do có chiến lược kinh doanh đúng thời điểm, nhắm trúng đối tượng khách hàng, chính sách bán hàng phù hợp và cạnh tranh, ngoài ra team Marketing và truyền thông giỏi khiến cho giá dự án lên cao và tiếp cận rất nhiều khách hàng, dự án bán tốt hơn hẳn các dự án bất động sản khác cùng phân khúc là chuyện bình thường.
Các chiến lược bán hàng hiệu quả xem thêm tại đây
Thách thức trong bán hàng
Giải pháp bán hàng hiệu quả
Hiện nay, có rất nhiều chủ đầu tư hoạt động theo cách thức là phòng ban nào làm việc của phòng ban đó, không có sự kết nối với nhau. Phòng ban Pháp chế làm hồ sơ, giấy tờ nhưng không kết nối, không làm việc với phòng Marketing, phòng Kinh doanh dẫn đến việc không nắm được thông tin để đưa ra những chiến lược quảng cáo, bán hàng phù hợp.
Hoặc là việc phòng Kinh doanh và Marketing không liên hệ, không làm việc với nhau nên các định hướng bán hàng và quảng cáo khác nhau. Phòng Marketing sẽ không biết định hướng của phòng Kinh doanh là gì, khách hàng là ai, mục tiêu hướng đến là gì và ngược lại.
Ở nước ngoài, các chủ đầu tư thường gộp chung phòng Marketing và Kinh doanh lại với nhau để có thể nhất quán trong các định hướng, hoạt động. Các chủ đầu tư Việt Nam cũng có thể nghiên cứu và áp dụng cách làm việc này.
Còn nếu không muốn gộp chung thì chắc chắn phải kết nối được các phòng ban lại với nhau để có thể hoạt động một cách nhất quán, hiệu quả nhất, hướng đến mục tiêu chung là bán được nhiều sản phẩm, mang lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng.
Kết luận
Sự phối hợp chặt chẽ giữa pháp lý, tài chính, và bán hàng là yếu tố cốt lõi để phát triển một dự án bất động sản thành công dành cho Chủ đầu tư – Nhà phát triển dự án bất động sản. Mỗi khâu đều đòi hỏi sự đầu tư bài bản về nhân lực, kiến thức và công nghệ. Chỉ khi ba trụ cột này vận hành hiệu quả và đồng bộ, dự án mới có thể tối đa hóa giá trị và đạt được mục tiêu kinh doanh.
